- Очистили семантику от «Альфа»
- Развели сезонные кампании
- Подключили колл-трекинг
Снизили стоимость записи в 3,2 раза
Смотреть кейсСнизили стоимость заявки с 2 400 до 950 ₽ для завода-производителя окон Melke
Отрасль Производство окон
Период работы Май — Сентябрь 2025
Бюджет 380 000 ₽ / мес
О клиенте
Завод-производитель окон ПВХ и алюминия Melke
«Пластика Окон» — завод-производитель окон ПВХ и алюминия под брендом Melke, на рынке больше 20 лет: собственное производство на 30 000 м2, свыше 5 000 изделий в сутки, 3 000 партнёров по России. Бренд активно рекламируется на федеральном уровне — съёмки со звёздами, спонсорство ФК «Спартак», участие в выставке MosBuild.
Наша зона работы — performance-реклама B2C-направления в Москве и области: заявки на бесплатный замер для квартир, балконов, коттеджей и дач. Федеральные кампании, работу с дилерской сетью и B2B-тендеры ведут отдельные команды внутри компании.
Тип бизнеса Завод-производитель окон
Регион показов Москва и область
Целевая аудитория Владельцы квартир и частных домов
Средний чек 122 000 ₽ / заказ
Ключевая конверсия Заявка на бесплатный замер
Задача
Выжать максимум из самой дорогой ниши в контексте
Клиент обратился в мае 2025 года, перед стартом высокого сезона остекления. Ниша окон ПВХ — одна из самых дорогих и конкурентных в контекстной рекламе: высокая цена клика, агрессивные дилеры-конкуренты и регулярная накрутка кликов соперниками.
Договорились о трёх задачах: защитить бюджет от скликивания, развести сегменты с разным чеком по отдельным кампаниям, и наконец задействовать в рекламе главное реальное преимущество компании — прямые цены завода-производителя и инструмент сравнения смет с конкурентами.
Аудит
Проблемы, которые
Проблемы, которые
нашли в старых кампаниях
Критично
Скликивание рекламы конкурентами
Ниша окон ПВХ печально известна накруткой кликов: мелкие установщики и агрегаторы целенаправленно «съедали» бюджет крупных игроков фейковыми переходами — защиты от этого не было вообще.
Критично
Сильный бренд не работал в контексте
У компании 20+ лет на рынке, собственный завод, федеральная реклама со звёздами — но в текстах объявлений всё это никак не использовалось. Тексты ничем не отличались от рекламы любого мелкого установщика-перекупщика.
Критично
Реклама конкурировала с собственными дилерами
У завода 3 000 партнёров-дилеров по России, и часть из них в Москве тоже запускала контекстную рекламу по брендовым запросам «Melke» и «Пластика Окон» — прямые продажи завода конкурировали в одном аукционе с собственной дилерской сетью, разгоняя ставку и размывая трафик между разными сайтами.
Критично
Разные по чеку сегменты в одних кампаниях
Заявки на остекление балкона и на окна для целого коттеджа смешивались в одних кампаниях с общими ставками — бюджет утекал в частый и дешёвый сегмент, а дорогие заказы недополучали показов.
Важно
Не использовался инструмент сравнения смет
На сайте есть функция «Пересчитаем смету конкурентов со скидкой», закрывающая самое частое возражение в нише — но ни в одном объявлении о ней не было ни слова.
Важно
Слабая защита брендового трафика
По прямым запросам с названием компании в выдаче иногда поднимались дилеры и партнёры-перепродавцы, оттягивая клиентов с более выгодных прямых цен завода.
Запуск
Что и в каком порядке
Что и в каком порядке
мы сделали
ШАГ 01 — НЕДЕЛЯ 1
Семантика и сегментация по продукту
Собрали 6 800 запросов и разделили на 4 направления — окна в квартиру, балконы и лоджии, коттеджи и дачи, двери — с собственным бюджетом и стратегией ставок под разный чек каждого сегмента.
ШАГ 02 — НЕДЕЛЯ 1
Защитили бюджет от скликивания и перехвата дилерами
Внедрили сервис защиты от накрутки кликов с автоматическим исключением по IP и поведенческим паттернам. Параллельно выделили отдельную кампанию на прямые брендовые запросы с приоритетной ставкой — у завода 3 000 дилеров по России, и часть из них в Москве тоже рекламировалась по фразам «Melke», оттягивая клиентов с более выгодных прямых цен завода.
ШАГ 03 — НЕДЕЛЯ 2
Объявления с опорой на статус производителя и сравнение смет
В заголовки вынесли «Завод-производитель, 20+ лет на рынке», «Гарантия 25 лет», «Прямые цены без переплаты дилерам» — аргументы, которые установщик-перекупщик предложить не может. Отдельно собрали кампанию и лендинг под «Пересчитаем смету конкурентов со скидкой» — для аудитории, которая уже сравнивает цены, это сильнее любого универсального объявления.
ШАГ 04 — НЕДЕЛЯ 3
Ретаргетинг по сегментам
Настроили отдельные сегменты ретаргетинга — кто смотрел окна для квартиры, кто для коттеджа, кто начал считать смету конкурентов, но не закончил — и показывали каждому подходящее предложение.
Результаты
Итоги 5 месяцев работы
Сравнение мая–сентября 2025 с маем–сентябрём 2024 — тот же сезон год к году. Бюджет вырос на 100 000 ₽/мес за счёт роста эффективности.
Показатели Было Стало
Цена клика (CPC) 145 ₽ 78 ₽
CTR по поиску 1,1% 4,9%
Доля фрод-кликов конкурентов 18% 2%
Заявки через сравнение смет 0% 27%
Рекламный бюджет / мес 280 000 ₽ 380 000 ₽
−60% снижение стоимости заявки
×3,4 рост числа заявок
400 заявок в месяц
3,9% конверсия сайта
Динамика CPL (стоимость заявки на замер), ₽
Май — Сентябрь 2025 · цель: снизить до 1 200 ₽ и ниже
2 400
1 500
1 100
1 000
950
Май Июнь Июль Август Сентябрь
Хотите похожий результат
для вашего бизнеса?
Свяжитесь любым удобным способом, проведем
бесплатный аудит ваших рекламных
кампаний
Или оставьте заявку ниже,
ответим в течении 30 минут
Ещё кейсы
- Запустили рекламу с нуля
- Разделили частные и B2B
- Настроили аналитику до старта
Запустили контекст с нуля до 156 заявок
Смотреть кейс
- Развели розницу и опт
- Выделили новую ЦА
- Расширили семантику запросов
Утроили поток B2B-заявок
Смотреть кейс