- Очистили семантику от «Альфа»
- Развели сезонные кампании
- Подключили колл-трекинг
Снизили стоимость записи в 3,2 раза
Смотреть кейсУвеличили число заказов с 226 до 600 в месяц для сети доставки суши «Суши Мастер»
Отрасль Доставка еды
Период работы Окт 2025 — Янв 2026
Бюджет 200 000 ₽ / мес
О клиенте
Сеть доставки суши и азиатской кухни
«Суши Мастер» — сеть доставки японской и азиатской кухни в Москве, работающая по модели дарк-китчен: заказ автоматически уходит на ближайшую к адресу точку приготовления, чтобы курьер успевал доехать за 30 минут. В меню — суши, роллы, сеты, WOK-лапша и блюда китайской кухни, бесплатная доставка действует от 1 199 ₽, заказы принимаются ежедневно до 21:00.
До нас контекстную рекламу вёл штатный маркетолог, и у каждой точки была своя отдельная кампания на одну и ту же геозону. На практике это означало, что объявления разных точек сети конкурировали друг с другом в одном аукционе, разгоняя ставку вверх без какой-либо выгоды для бизнеса.
Тип бизнеса Сеть доставки
Регион показов Москва в границах зон доставки
Целевая аудитория 25–40 лет, заказы на дом и в офис
Средний чек 1 450 ₽ / заказ
Ключевая конверсия Оформление заказа на сайте
Задача
Снизить стоимость заказа, не утопив бюджет в самоконкуренции
Клиент обратился в конце августа 2025 года, перед стартом учебного и делового сезона — традиционно самого денежного периода для доставки еды в Москве. К этому моменту реклама работала уже больше года, бюджет рос вместе с числом точек, а стоимость заказа — нет.
Задача стояла так: сократить CPA минимум вдвое, убрать внутреннюю конкуренцию между точками сети и нарастить общий объём заказов, не теряя в марже на доставку.
Аудит
Проблемы, которые
Проблемы, которые
нашли в старых кампаниях
Критично
Каннибализация между точками
Кампании разных точек сети были настроены на пересекающиеся районы и боролись за одни и те же запросы в одном аукционе, искусственно разгоняя цену клика без прироста заказов.
Критично
Показы вне зоны доставки
Объявления показывались пользователям из районов, куда курьер физически не доезжал — Новой Москвы и ближнего Подмосковья. Около 19% бюджета уходило на клики, которые не могли стать заказом.
Критично
Нецелевые запросы
Реклама показывалась по фразам «суши рецепт», «роллы дома», «суши мастер класс», «суши опт» — доля таких нецелевых кликов доходила до 34%.
Важно
Слабые объявления
В текстах не было ни бесплатной доставки от 1 199 ₽, ни скорости в 30 минут — ключевых аргументов для импульсного заказа еды. Быстрые ссылки вели на главную, а не в разделы меню.
Важно
Брошенная корзина без ретаргетинга
Пользователи, дошедшие до оформления заказа и не завершившие его, никак не догонялись рекламой — а это самая тёплая аудитория во всей воронке.
Запуск
Что и в каком порядке
Что и в каком порядке
мы сделали
ШАГ 01 — НЕДЕЛЯ 1
Чистка семантики под доставку, а не рецепты
Собрали 4 100 запросов через Wordstat и Key Collector: «доставка суши [район]», «заказать роллы», «суши на работу», «вок на дом». Отсеяли всё, что касается рецептов, мастер-классов и оптовых закупок, добавили 380 минус-слов.
ШАГ 02 — НЕДЕЛЯ 2
Перестроили структуру кампаний по точкам
Вместо отдельной кампании на каждую точку с пересекающимися геозонами собрали единую структуру с чёткими непересекающимися полигонами доставки под каждую точку — заявка теперь конкурирует не с соседней точкой сети, а с конкурентами.
ШАГ 03 — НЕДЕЛЯ 3
Переписали объявления под импульсный заказ
В заголовки вынесли «Бесплатная доставка от 1 199 ₽» и «Привезём за 30 минут». Быстрые ссылки развели по разделам — роллы, сеты, WOK, китайская кухня. Добавили промо «Сет дня −20% до 18:00».
ШАГ 04 — НЕДЕЛЯ 4
Временной таргетинг под график приёма заказов
Ограничили показы до 20:30, чтобы не собирать клики, когда заказ к 21:00 уже не успеет уйти на кухню. Добавили повышающие корректировки +25% на обеденное время и вечерний пик пятницы-субботы.
ШАГ 05 — НЕДЕЛЯ 5
Динамический ретаргетинг на брошенную корзину
Подключили товарный фид меню и настроили цели в Метрике: «Добавил в корзину», «Перешёл к оформлению, но не оплатил». На эти сегменты запустили смарт-баннеры с конкретными позициями из корзины и look-alike на тех, кто уже заказывал дважды и чаще.
ШАГ 06 — НЕДЕЛЯ 6
Перевели кампании на автостратегию по целевому CPA
Когда кампании набрали достаточно конверсий для обучения, перевели их на автоматическую стратегию с целевым CPA — система сама стала перераспределять ставки между сегментами и точками, ускорив дальнейшее снижение стоимости заказа к концу периода.
Результаты
Итоги 4 месяцев работы
Сравнение октября 2025 – января 2026 с июнем–сентябрём 2025. Бюджет вырос на 60 000 ₽/мес, при этом цена клика снизилась.
Показатели Было Стало
Цена клика (CPC) 38 ₽ 22 ₽
CTR по поиску 1,1% 5,4%
Доля нецелевых кликов 34% 6%
Показы вне зоны доставки 19% 2%
ДРР (доля рекл. расходов) 43% 23%
Рекламный бюджет / мес 140 000 ₽ 200 000 ₽
−46% снижение стоимости заказа
×2,7 рост количества заказов
600 заказов в месяц
4,2% конверсия сайта
Динамика CPA (стоимость заказа), ₽
Октябрь 2025 — Январь 2026 · цель: снизить до 350 ₽ и ниже
687
519
521
335
Октябрь Ноябрь Декабрь Январь
Хотите похожий результат
для вашего бизнеса?
Свяжитесь любым удобным способом, проведем
бесплатный аудит ваших рекламных
кампаний
Или оставьте заявку ниже,
ответим в течении 30 минут
Ещё кейсы
- Запустили рекламу с нуля
- Разделили частные и B2B
- Настроили аналитику до старта
Запустили контекст с нуля до 156 заявок
Смотреть кейс
- Развели розницу и опт
- Выделили новую ЦА
- Расширили семантику запросов
Утроили поток B2B-заявок
Смотреть кейс