- Очистили семантику от «Альфа»
- Развели сезонные кампании
- Подключили колл-трекинг
Снизили стоимость записи в 3,2 раза
Смотреть кейсЗапустили контекстную рекламу с нуля для демонтажной компании «Эко Слом»
Отрасль Демонтаж и снос
Период работы Апр — Окт 2025
Бюджет 90 000 → 210 000 ₽
О клиенте
Демонтажная компания в Москве и области
«Эко Слом» — демонтажная компания с опытом больше 10 лет, работает в Москве и области: от частичного демонтажа квартир и офисов за 800 ₽/м2 до комплексного демонтажа «под ноль» и сноса зданий. Это официальная организация с членством в СРО, своим штатом прорабов и парком спецтехники — выезд оценщика бесплатный, для небольших объектов работают без предоплаты.
До обращения к нам компания вообще не запускала платную рекламу — весь поток клиентов держался на рекомендациях и Telegram-канале. Мы стали первым подрядчиком, который настроил для «Эко Слом» контекстную рекламу: ни истории кампаний, ни накопленной статистики по конверсиям — всё начиналось с чистого листа.
Тип бизнеса Демонтажная компания
Регион показов Москва и Московская область
Целевая аудитория Частники + строительные компании
Средний чек 72 000 ₽ / заказ
Ключевая конверсия Заявка на расчёт
Задача
Запустить контекст с нуля и сразу обойти типичные грабли
Клиент обратился в апреле 2025 года. Реклама в Яндекс Директе не запускалась никогда — заявки шли только по сарафанному радио. С ростом конкуренции в нише этого канала стало не хватать, и клиент решил протестировать контекст.
Договорились о трёх задачах: с первого дня правильно развести частные и коммерческие объекты по разным кампаниям, настроить всю аналитику до запуска показов, а не по ходу, и выйти на стабильный поток заявок по разумной цене без долгого периода проб и ошибок, типичного для холодного старта.
Аудит
Проблемы, которые
Проблемы, которые
нашли в старых кампаниях
Критично
Аккаунт без истории
Рекламный кабинет создавался с нуля — у Яндекса не было ни одной накопленной конверсии, чтобы сразу находить целевых пользователей. Это значит, что первые недели почти всегда обходятся дороже, чем у кампании с историей.
Критично
Риск смешать частные и коммерческие заявки
Демонтаж квартиры за 30 000 ₽ и снос здания за несколько миллионов — слишком разные по чеку задачи, чтобы с первого дня пускать их в одну кампанию: алгоритм быстро обучился бы на частых дешёвых заявках и перестал бы искать коммерческих клиентов.
Критично
Высокая конкуренция по широким запросам
По фразам вроде «демонтаж Москва» уже годами размещались крупные сетевые компании с историей кликов и высоким показателем качества — выходить в эти аукционы напрямую означало переплачивать за каждый клик с первого дня.
Важно
Сайт не размечен для рекламы
На сайте есть пошаговый калькулятор стоимости и формы по направлениям, но ни одна цель не была настроена в Метрике — без них автостратегиям Яндекса попросту нечем обучаться.
Важно
Нет колл-трекинга
Основной канал заявки в нише демонтажа — звонок, а номер на сайте был статичным. Запусти мы рекламу как есть, не увидели бы, какая кампания и объявление приводят реальных клиентов.
Важно
Реклама не промаркирована
С 2022 года все рекламные креативы обязаны проходить маркировку через ОРД с присвоением токена erid. Для нового рекламного кабинета это отдельная техническая настройка.
Запуск
Что и в каком порядке
Что и в каком порядке
мы сделали
ШАГ 01 — НЕДЕЛЯ 1
Семантика и объявления с УТП с первого дня
Собрали 1 900 запросов и сразу разложили на кластеры: демонтаж квартиры, демонтаж офиса, снос здания, вывоз строительного мусора отдельной услугой. Добавили 340 минус-слов, закрыв «своими руками», «инструкция», «аренда инструмента». В заголовки сразу вынесли «Бесплатный выезд оценщика», «Без предоплаты для небольших объектов», «Работаем по договору, СРО» — чтобы не терять время на слабые версии объявлений и сразу набирать качественный CTR.
ШАГ 02 — НЕДЕЛЯ 1
Аналитика и маркировка — до запуска показов
Подключили динамический колл-трекинг, добавили в Метрику цели «Отправил форму», «Дошёл до расчёта в калькуляторе» и зарегистрировали все креативы в ОРД с присвоением токена erid — всё это сделали до старта показов, чтобы с первого клика было понятно, что считать конверсией, и реклама не нарушала закон о маркировке.
ШАГ 03 — НЕДЕЛЯ 2
Сразу развели сегменты и стартовали с тестового бюджета
Создали два независимых блока — «Квартиры и небольшие объекты» и «Снос и коммерция» — с разным бюджетом на клик, чтобы алгоритм с первого дня обучался на правильных данных по каждому сегменту. Начали с 90 000 ₽/мес и точечного гео — Москва и ближнее Подмосковье, — чтобы быстро набрать первые конверсии и не растратить бюджет, пока система ещё не понимает, кто наш клиент.
ШАГ 04 — НЕДЕЛЯ 6+
Масштабирование по мере накопления данных
Когда CPL стабилизировался и алгоритм накопил достаточно конверсий, бюджет постепенно довели до 210 000 ₽/мес и добавили ретаргетинг на тех, кто прошёл калькулятор, но не оставил заявку.
Результаты
Итоги первых 7 месяцев работы
Сравнение первого месяца запуска с седьмым месяцем работы. Бюджет вырос вместе с масштабированием — с тестовых 90 000 до 210 000 ₽/мес.
Показатели Месяц 1 Месяц 7
Цена клика (CPC) 140 ₽ 85 ₽
CTR по поиску 0,9% 5,9%
Доля заявок на снос и коммерцию 4% 24%
Доля заявок с калькулятора 8% 22%
Рекламный бюджет / мес 90 000 ₽ 210 000 ₽
−50% снижение CPL за период обучения
×4,7 рост числа заявок с запуска
156 заявок в месяц к 7-му месяцу
3,8% конверсия сайта
Динамика CPL по месяцам запуска, ₽
Апрель — Октябрь 2025 · первый рекламный канал компании
2 700
2 100
1 750
1 550
1 430
1 380
1 350
Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь
Хотите похожий результат
для вашего бизнеса?
Свяжитесь любым удобным способом, проведем
бесплатный аудит ваших рекламных
кампаний
Или оставьте заявку ниже,
ответим в течении 30 минут
Ещё кейсы
- Развели розницу и опт
- Выделили новую ЦА
- Расширили семантику запросов
Утроили поток B2B-заявок
Смотреть кейс
- Cегментирование запросов
- Сквозной аналитики
- Сезонный бюджет по странам
Увеличили количество заявок в 2,1 раза
Смотреть кейс